Google Ads, c’est payer pour apparaître tout en haut des résultats. Vous ne payez que lorsqu’on clique. Sur le papier c’est parfait ; en pratique, tout dépend de deux réglages.
Condition 1 : ne payer que les bons clics
Sans exclusions, vous payez des recherches qui ne vous rapporteront jamais rien : « emploi », « gratuit », « formation », ou une ville à 200 km. C’est là que partent la moitié des budgets mal réglés.
Condition 2 : mesurer les appels
Un clic n’est pas un client. Sans suivi des appels et des messages WhatsApp, vous ne savez pas quelle annonce rapporte. Vous optimisez à l’aveugle, donc vous n’optimisez pas.
Un exemple concret
Un dépanneur avec 300 € de budget mensuel, une zone de 20 km et dix mots-clés bien choisis reçoit en général entre 15 et 30 clics utiles par semaine. Si une intervention sur cinq est signée et qu’elle rapporte 150 €, le calcul est vite fait.
Les métiers où ça marche le mieux
- L’urgence : dépannage, serrurerie, plomberie, remorquage
- Le transport de personnes et les réservations
- Les services à date fixe : déménagement, événement, mariage
- Les métiers où un client vaut plusieurs centaines d’euros
Notre conseil : ne lancez jamais une campagne sans suivi des conversions, et donnez-lui trente jours avant de juger. Une campagne se règle mal le premier jour et bien le trentième.